前些日子楼市火爆异常，地产企业负责销售的经理人们日子却未必好过，因为老板们提出的销售额目标更高了。特别是那些“一日售罄”的楼盘，记者着实为营销总监们捏了把汗，八成回去会挨训。在那么旺的市道下，过快的销售速度用老板的视角看则是——价格怎么定得那么低？

　　职业经理人只有在“化腐朽为神奇”的时候才能将自身价值体现得最大化，如果搬张桌子就能卖楼，那老板自然不会花那么多钱请你。公司经济学上认为，企业所有者与职业经理人之间存在着天然的矛盾，比如老板往往以盈利为主要目标，而经理人的目标则可能是企业发展。其实，经理人通常在本质上与消费者一样，不希望楼价猛涨。

　　曾几何时，老板喝令楼盘提价，提得越快卖得越火。这时经理人的能力与老板的眼光、胆略相比必定黯然失色。然而近期楼市风云突变，销售低迷，刚过上好日子的老板们不免脊背发凉，近段时间，业界挥泪斩马谡者有之，走马换将者有之，燕子归巢者有之——经理人大施拳脚的机会回来了。

　　近期老板与职业经理人这一对矛盾共同体的焦点就是在“定价”上。在新建商品房市场，发展商无疑掌握着绝对的定价权。但是，以土地升值为依据，远超房屋综合成本的价格体系已经遭遇瓶颈。如果是在一般的竞争性市场，通过降价促销就可以增加销售额。但在房地产市场，职业经理人们面临的情况却复杂得多。

　　譬如，对于分期销售的楼盘，一旦楼价下降，不但地产老板不答应，已经买房的业主也会不满，如去年上海楼价略有下浮时就出现了买家的“退房潮”。对于准备入市的新盘，如何定价更是需要再三斟酌。但是，经理人往往只能在老板给定的价格空间内，通过业绩的不断提升来证明自己的价值。如何定价才能让老板、买家都认可，这着实不是件简单的事。

　　在面临十字路口的楼市，相信在地产企业里，老板与经理人之间对于如何定价的博弈已经渐入高潮了。王昊